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Enterprise Account Manager (金融)

Tokyo, Tokyo

At Hewlett Packard Enterprise, we bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions that advance the way people live and work. What sets us apart? Our people and our relentless dedication to helping our customers make their mark on the world.

We are a team of doers, dreamers and visionaries; inspired by our purpose and driven by our strategy. We live by our three values: partner, innovate and act.

Our legacy inspires us as we forge ahead, always pushing to discover what’s next. Every day is a new opportunity to advance and grow ourselves, our company and the industry. Some people call it an obsession, we call it a way of life.

What you need to know about the job

Job ID: 1077392
Date Posted: 2/8/2021
Primary Location: Tokyo, Tokyo
Job Category: Sales
Schedule: Full time
Shift: No shift premium (Japan)

【組織概要】

勤務地:東京

大手金融機関を担当する営業部門

直販およびパートナとの協業により、HPE顧客のShareを拡大する。

 

【担当する顧客】

Enterprise Account Managerとして、大手金融機関を担当しビジネスを拡大する。HW&PN Sales/Presalesと共に、Account Teamを組織し、顧客を担当する。必要に応じて、社外パートナとも連携する。

 

【業務内容】

主要業務は以下の通り。 

  • HPEのビジネスを拡大し、営業目標を達成すること。

  • HW&PN Sales/Presalesを含むAccount Teamをリードする。

  • 顧客組織長・役員クラスとのリレーションシップを構築、強化することにより、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする。

  • 顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、HPEのビジネス拡大のためのAccount Business Planの作成、実行をリードする。

  • 顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする。

  • パートナとの協調ビジネスの推進。

【魅力】

  • 大型案件を受注する醍醐味が味わえる。

  • Account Teamや関係する組織との連携により、リーダーシップを醸成できる。

  • HPE製品の全ての商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる。

  • 担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる。

  • 担当する顧客の業界知識が身につく。

  • 幅広い営業スキルを育成できる。

【必須要件】

  • 3年から5年以上のIT営業経験(メーカー、Sier等問わず)

  • 顧客とのコミュニケーション能力

  • プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

  • ITインフラ、サービス全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ、基盤関連のソフトウェア、サービス)

  • HPE社内とのコミュニケーション能力 

  • HPEの製品、サービス知識(あれば尚可)

  • HPEの業務知識(あれば尚可)

 

【その他(Want条件)】

英語力 (海外への顧客アテンド、顧客の海外展開への支援や海外でのトレーニング、報告あり)

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HPE is an equal opportunity employer/Female/Minority/Individual with Disabilities/Protected Veteran Status


Testimonials

My favorite thing about the culture here is the amount of collaboration that goes on throughout the company.

Chris Rasberry Finance Project Manager

With a company as vast as HPE, you never know what’s going to come up, so it keeps you on your toes, excited for the next challenge.

Kristine Steeter AMS HR Operations and Global Services VP

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