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Pointnext Channel Sales / Pointnextパートナー営業

Tokyo, Tokyo

At Hewlett Packard Enterprise, we bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions that advance the way people live and work. What sets us apart? Our people and our relentless dedication to helping our customers make their mark on the world.

We are a team of doers, dreamers and visionaries; inspired by our purpose and driven by our strategy. We live by our three values: partner, innovate and act.

Our legacy inspires us as we forge ahead, always pushing to discover what’s next. Every day is a new opportunity to advance and grow ourselves, our company and the industry. Some people call it an obsession, we call it a way of life.

What you need to know about the job

Job ID: 1080610
Date Posted: 7/9/2021
Primary Location: Tokyo, Tokyo
Job Category: Sales
Schedule: Full time
Shift: No shift premium (Japan)

【組織概要】

パートナー営業統括に所属し、GreenLakeのようなソリューションから、保守・運用まわりのオペレーショナルサービスの販売推進・拡大を、ディストリビューターや販売特約店などのパートナー様を介して行っています。

男女比は50:50で、若手からベテランまで幅広いメンバーの営業部隊です。

【募集背景】

今後も成長路線を歩む上で、GreenLakeなどのソリューションの立ち上げが必須であり、その営業活動を推進するために、お客様の課題にアプローチする営業スキルを持っている人材の獲得が急務となっています。

【職務内容】

・GreenLakeのようなソリューションから、保守・運用まわりのオペレーショナルサービスの提案を、パートナー様を介して行う。

・アカウントチームの一員として、年間プランの作成及び担当アカウントとのビジネス拡大に貢献する。

【やりがい】

・パートナー様からも差別化要素の一つとしてサービスが注目されており、幅広い営業活動を行うことができます。

・ベンダーとしての保守サービスのみならず、GreenLakeやそのマネジメントサービス、マルチベンダーサービスなどのソリューション販売も手掛けるため、営業スキルの向上が見込めます。

・担当アカウントのビジネスを理解し、Win/Winの関係構築ができる協業提案なども行います。

・将来的なキャリアによっては、グローバルチームと一緒に仕事をすることも可能です。

【必須な経験と知識】

・2年以上の営業経験 ※パートナー営業経験がある方がのぞましい。

・顧客のマネージメント層とのコミュニケーション能力

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ)

・積極性

 パートナーを動かし、顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

【その他(Want条件)】

・英語力
海外のコンサルタントとのコミュニケーションや海外トレーニングあり

1080610


HPE is an equal opportunity employer/Female/Minority/Individual with Disabilities/Protected Veteran Status


Testimonials

My favorite thing about the culture here is the amount of collaboration that goes on throughout the company.

Chris Rasberry Finance Project Manager

With a company as vast as HPE, you never know what’s going to come up, so it keeps you on your toes, excited for the next challenge.

Kristine Steeter AMS HR Operations and Global Services VP

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